我们对小米的双品牌似乎有些误解。今年初，雷军在那场“生死看淡，不服就干”的发布会上，宣布成立独立品牌Redmi。当时分析认为，Redmi将承担性价比的基本盘，释放出的小米品牌主攻中高端市场。而8月29日红米Redmi发布售价仅3799元的70英寸电视时，更让外界相信，小米和红米一个走中高端，一个走低端，生长路径类似于华为与荣耀。
不过在最近接受AI财经社专访时，小米电视总经理李肖爽强调，小米电视与Redmi电视的关系或许更像OPPO和vivo。
外部参照不同，小米双品牌之间的区隔、打法会有什么变化?随着华为、荣耀等手机友商加入客厅争夺，小米将如何出招?近日，李肖爽和小米集团副总裁、红米Redmi品牌总经理卢伟冰分享了各自的思考。
双品牌区隔，先干再说
今年1月，红米Redmi宣布成为独立品牌时，雷军当时为双品牌定下基调：红米Redmi专注极致性价比，主攻电商市场;小米主攻中高端和新零售。在手机品类，红米Redmi是小米的基本盘，2018年一季度的销量占比接近八成，而当时小米高端旗舰机销量不足2%。
当小米品牌想要上探，寻求更高单价和利润空间时，首先要刷新的便是用户头脑中根深蒂固的形象——小米=性价比。由此雷军确定双品牌战略，由红米Redmi稳固“大后方”，小米则出征更有想象力的疆域。就像华为与荣耀的区隔，一个主打高端商务人群，一个聚拢年轻消费者。
8个月后，小米双品牌战略延伸至电视品类，红米Redmi发布70英寸电视。不过，这次在双品牌诠释上明显有了变化。当AI财经社问主管红米Redmi品牌的卢伟冰，双品牌的具体区隔时，对方的回答是模糊的，他用“更加大众化”定义，称红米Redmi电视要面向70%人群的70%的需求。
“你说今天OPPO、vivo双品牌的定位有什么区别吗?”小米电视总经理李肖爽会后坦言，品牌属性随着发展会不停调整， 但先区分再定位，是一个更加务实的打法。“双品牌的区隔到底是什么?这个问题，相信不仅我现在回答不了，卢伟冰也回答不了。”
小米在电视市场的处境与手机市场迥然不同。根据小米对外公布的数据，2019年上半年，小米电视成为中国销量第一、市场占有率达到20%左右。在此规模之下，小米电视再想寻求进一步增长，多品牌的横向扩张就成了最为直接的路径。
就像OPPO、vivo实际上有同一个渊源——步步高，至今两家公司还是同一个CFO，但两家又独立发展，定位相似，竞争激烈，最终在手机市场前四中占据了其中的两席。传统家电企业也是多品牌老手，比如创维做了酷开，海尔推出摩卡、卡萨帝，康佳也有KKTV。
李肖爽认为，小米需要形成1+1大于1的效应，所以今天并不会框定Redmi和小米电视的各自方向，品牌方向是进化而非规划出来的，更为重要的是在自己的优势领域获取更多市场份额。Redmi电视作为独立品牌，未来要做的产品尺寸完全不需要躲开小米电视已有尺寸。而小米电视此前的主力产品线如4A、4C等系列，未来也不会因为Redmi电视推出同类产品而选择放弃，因为这些基础系列是基本盘的重中之重。
这意味着，Redmi电视虽然强调性价比，但不一定只做低端产品，未来会补齐高中低产品布局，也自然会与小米电视展开竞争。
尽管各品牌在定位、价格策略上完全不搭边，但在颓靡的电视市场，多一个品牌，意味着多一个对手抢市场。小米电视去年销量840万台，今年定下的目标是至少1000万台。接受采访时，李肖爽说，无论有没有压力，这个目标一定要实现。
至于双品牌在内部如何平衡，据AI财经社了解，目前小米电视和Redmi是统一研发、统一供应链管理，但前端比如产品、营销、用户运营会分开。渠道方面，Redmi会更重视线上，小米电视可能会有部分产品线偏线下渠道。
按照小米方面的计划，在红米Redmi接棒后，小米电视会走得更为激进。李肖爽透露，未来6个月内，小米电视大概有三到四个系列的新品陆续推出，在画质、外观、音质等技术创新上提速，向高端转型，目标是比肩索尼、三星等厂商。
不过也有业内人士提醒，双品牌如果没有找到各自的独特价值点，消费人群区分不明显，也许会带来1+1等于1的消耗局面。双品牌要想立得住并不容易，手机领域多个企业此前都曾推出双品牌，但都没有成功立起来。华为也走双品牌战略，但该战略是从“对手盘”上演变而来的，比如荣耀对标互联网手机小米，华为对标高端机苹果、三星， nova从定价到设计则紧盯vivo和OPPO。
从竞争逻辑上看，华为与荣耀的双品牌，与小米同Redmi的双品牌逻辑不同，打法自然也不同。
谈竞争，最终是AIoT的对垒
业内此前猜测，华为做电视，压力最大的是小米。一名小米内部人士私下表示，看完荣耀发布的智慧屏产品，她松了一口气，“不足为惧”。
价格上，荣耀首款55英寸智慧屏起步价3799元。敏感的读者可能对这个数据有点眼熟——红米Redmi随后发布的70英寸电视选择了同一定价。
荣耀的定价引发一定争议，有业内人士认为太贵;红米Redmi70英寸的定价也引发争议，有人质疑价格如此之低，可能在产品质量、用料上极尽压缩，比如使用塑料外壳。
在定价上，两家公司的理由全然不同：荣耀总裁赵明之前就亮明态度：电视行业过去太关注价格战而非产品本身的使用价值和体验，荣耀希望让产业健康发展。小米电视李肖爽则回应称，产品质量的好坏并非售价决定。小米的效率模型一直在学习Costco，所有产品都基于BOM(物料清单)成本，最后得出来一个定价模型。“小米的优势在于整个集团的销售模型，(运营成本)只有八九个点，售价就可以比别人至少便宜20%-30%。我们没有质量，能成为中国第一吗?”
卢伟冰则频繁暗讽友商是“像素级”复制，建议把双方的系统打开，玩一个“猜猜我是谁”的游戏。此前，荣耀将推出的新品类称为智慧屏。“智慧屏跟我们的电视屏有什么不一样?从我的角度，智慧屏是一个营销的包装。”他认为， 华为是一个非常强的对手，不过熟悉市场还需要一段时间。“我非常尊重他们，虽然他们有些事情做的在我看来确实不是太好，比如明明不是手机快充，非要在UI(用户界面)上显示是快充。”卢伟冰随即话锋一转，“欢迎继续学习我们。”
外界印象中，荣耀为对标小米而生，而红米为对标荣耀而立。所以双方互怼一点也不稀奇。但在电视品类上看，两者的目标人群及定位重合度很少。价格和产品设计上看，荣耀智慧屏定位中高端用户，力图用摄像头、投屏等功能打开市场，小米之前则主打人工智能，同时用效率做到最优性价比。
就目前而言，华为做智慧屏有很多独特优势，比如海思自研芯片、通信技术积累等，小米更多靠供应商，所以小米需要通过与上游结盟的策略，稳固与产业链的关系。
今年初，在确定全力发展大家电的战略后，小米宣布战略入股TCL、占股0.48%。TCL与小米有深入合作，小米电视、空调由TCL代工，TCL旗下的华星光电也是小米电视面板的主要供货商。此外，小米还投资了科创板芯片企业晶晨(Amlogic)，目前90%的小米电视芯片、机顶盒芯片则由晶晨提供。通过投资结盟的方式，小米电视可以向晶晨提出定制化需求，因为通用芯片很难实现差异化的竞争。
小米电视目前做到中国销量第一，这应该也会增加其在产业链的话语权。
在集团战略层面，小米与华为都提出AIoT的方向，小米是“1+4+X”，华为是“1+8+N”。
华为消费者BG首席战略官邵洋此前对AI财经社分析，小米的三个飞轮主次有一点点问题。“目前来看，小米的主飞轮手机在好感度、市占率、创新度上出了一些问题。部分原因是精力耗散，花了很大精力在做第三圈的东西，就是‘N’，对设计、软件、供应链、渠道消耗精力有点大。”
但也有多家手机分销商对AI分析，在华为的“1+8+N”中，虽然“1”代表的手机市场份额比较稳固，但“8”涉及的辅入口，包括PC、音箱、电视、眼镜等鲜有爆品，而N这些生态链产品更是起步较晚，与小米在种类、规模上差距较大。
外界眼中一对AIoT的最大对手如何拉开差距，最终将是产品、生态布局和规模的对垒。
运营、变现有待拓展
无论是双品牌的小米和红米Redmi，还是华为和荣耀，在电视市场各家都要面对一个终极拷问：如何赚钱。
从乐视开始，互联网电视的商业模式似乎就被简化为一条：卖硬件的方式不可持续，最终还是要靠互联网服务变现。硬件的功能是拉流量，此前乐视最为激进，直接贴钱卖，小米一直宣称不亏钱，有净利，但拒绝透露具体数字。公开数据显示，2017年电视行业净利仅为1.7%左右，可以说利薄如纸。
刨除硬件，当下互联网运营最主要的收入来源还是广告。荣耀推出智慧屏时，以无开机广告为宣传卖点，相当于把战火引致市场上最主要玩家——小米电视的身上。后者当然有开机广告，且会员用户也无法直接躲开。待开机六七秒后，用户可以按下遥控器，跳过广告进入桌面。
李肖爽对此解释称，广告是互联网电视商业模式的一部分。广告售卖需要有一定用户量，他认为荣耀作为一个新进品牌，还没有积累用户，广告卖不出去。既然如此，不如做一个无开机广告的电视。其次，安卓电视真正的开机时间是在10秒以上，显示固定的logo与播放广告只是两种不同的呈现方式。
卢伟冰则直怼荣耀，他认为荣耀作为新玩家，偷换概念。比如所谓的2秒开机不是真开机，而是熄屏唤醒。据他了解，荣耀真正开机时间为24秒。“24秒我是看一个logo好还是看一个开机广告好?”他还认为，荣耀强调的开机广告影响用户体验也是一个伪命题。因为荣耀电视有贴片广告，“假设广告是有罪的，广告是妖魔化的，华为为什么还要投广告呢?就不应该干这个事情。”
此前在接受AI财经社采访时，一家电视企业产品负责人确认，开机广告只是诸多电视广告中很少的一部分，除此之外还有贴片、屏保、桌面推荐、换肤、关机等广告形式，“没有开机广告，不代表没有广告”。
两家在“广告”上的唇枪舌剑，只能侧面说明互联网电视的变现方式还有待拓展。李肖爽告诉AI财经社，目前小米电视的互联网营收中，广告是一部分，其次还有会员收入。小米内部人士介绍，小米的互联网四部还在做内容付费的探索，挖掘教育、亲子等领域的内容提供商，通过分成的方式合作。与其他内容付费平台不同的是，小米平台已有大流量加持，所以获客成本极低。
荣耀智慧屏目前刚发售，还未到谈服务运营的地步。荣耀的内容资源上也有待丰富，而鸿蒙OS在使用体验上也需要进一步优化。荣耀未来会走互联网电视的商业模式，还是像传统电视厂商一样以硬件利润为主，还有待观察。
2019年上半年电视市场零售量同比下降4%，零售额同比下降13%，按说整体有萎靡之状。小米、Redmi双品牌战略，华为、荣耀新品牌入局，被给予激活市场的期待。能否将用户拉回客厅，能否借由内容、5G、AR玩法提升运营，仍待时间的检验。
