日前，华夏保险新“基本法”正式推行，旗下超过10万代理人将走进自主创业新时代。
据记者了解，华夏保险新“基本法”的最大亮点为提出“四大权益”。一是客户承接权。从业人员解约后，其全部客户及续期利益将由符合条件的增员人承接，促使从业人员从关注当期销售利益转向重视长期客户经营，通过优质服务与客户建立稳定联系，进而使客户资产保值增值。为此，华夏保险需要加大续期投入，以提升从业人员的收入和留存。二是独立经营权。经过总公司审核的执行总监和首席总监可获得所辖团队的独立经营权。华夏保险在适度的管控下给予独立总监最大的经营权限，使创业者最终成为拥有自主经营管理权的寿险企业家。三是客户传家权。从业人员在华夏保险签约服务满8年，退休后其个人和承接的全部客户及续期利益可以由其配偶或子女继承。四是团队传家权。连续任区域总经理及以上职级满8年的主管，退休后可以将团队传给自己的配偶或子女；若没有满足条件的继承人，则由华夏保险指定人员继承，退休人员继续享受原所辖团队产生管理利益的50%。
不仅如此，华夏保险新“基本法”在利益设计方面还设置了创业奖金终身制。目前，保险业通行的新人责任津贴政策一般都是12个月左右，最高不超过18个月。华夏保险则做到创业奖金终身制，销售精英即使不走组织发展路线，也可以获得终身奖励。这对初创人员来说，吸引力极大。此外，在管理层提奖比例上，华夏保险也加以改进，把核心组织利益奖项提奖比例做到市场最高，保证绩优团队和绩优人员的收入最大化。
在福利保障方面，华夏保险还为满足条件的从业人员提供包括意外身故、疾病身故、住院医疗、意外伤害医疗、养老公积金、社保补贴、长期服务奖、关爱基金等在内的保障，全面提升创业者的福利待遇。
华夏保险相关负责人介绍，传统意义上的保险代理人管理机制存在着职级、人数和利益“倒三角”分配等问题，降低了初创人员投身保险行业的积极性。华夏保险新“基本法”则对此进行改进。例如，压缩职级层级，职级设置只有9个，引导队伍扁平化发展；新人业绩达标即可直接晋升为主任，无需完成转正；从纵向看，育成利益只做到二代。这种清晰而快速的上升路径，为初创者打通了发展路径。
对此，业内专家表示，在众多行业中，保险业一线从业人员流动相对频繁。华夏保险提供了较好的创业机制，有利于代理人队伍的稳定，并充分激发了代理人的创业积极性，有利于公司做大、做强、做久。
