川经瞭望记者 杨波 侯云春
疫情的放开和元春双节的加持，让消费潜力再次在“晴雨表”的白酒市场得到验证。
2023年元春双节期间，伴随着春晚送出的价值上亿元“和美好礼”和五粮液元春“和美营销”主题活动的持续广泛开展，五粮液出彩又出圈，引爆了元春高端白酒消费热潮。
1月28日，记者从京东、天猫等电商平台了解到，元春双节期间，五粮液品牌在京东平台酒水销售体量第一、大单品第八代五粮液在京东平台酒类销售第一、五粮液礼盒在京东平台酒类销售第一、五粮液官方旗舰店在天猫平台酒类品牌旗舰店第一。
电商平台年货节销售数据
在五粮液线上摘取多个电商平台销售第一，且品牌搜索量、美誉度及热度创新高的同时，五粮液线下销售也表现同样强劲，各营销大区整体动销相比2022年增长20%以上。
五粮液元春动销的强劲势头，一方面得益于疫情的放开和元春双节“旺季”加持，另一方面源于五粮液的品牌力及“元春攻势”一系列线上线下活动的赋能。
2023年伊始，以“和美五粮液，幸福中国年”为主题的五粮液元春活动全面启动，“大国浓香”火力全开，开启“元春攻势”，包括第八代五粮液焕新亮相、全国多地同步开展的“和美团圆宴”、39度五粮液和五粮液1618开瓶扫码活动、宴席主题活动、#聚五福星过五粮year抖音挑战赛、五城地标灯光秀及AR秀等，通过规模化、差异化的活动形式，链接不同消费者，满足其不同场景下的美酒需求，为广大消费者带来了一场新年视觉盛宴、文化盛宴和美酒盛宴。
特别是“元春攻势”的压轴大戏——联袂2023年央视总台春晚，五粮液以“和美好礼”独家合作伙伴身份亮相，通过4轮抽奖，向全球观众送出了总价值上亿元的五粮液明星产品，受到广大网友和观众的喜爱和热捧，网友参与互动累计达1.08亿人次；除夕当天，五粮液新零售公司京东平台进店量同比增长22.4倍，正月初一增长3.4倍。
品牌推广方面，由五粮液新零售公司策划的“和美五粮液，幸福中国年”及“春节不打烊，开瓶领红包”活动，为五粮液品牌线上增加曝光量超过5000万人次，五粮液品牌线上会员粉丝合计新增10万个，同比增长35%。
五粮液一系列“直面消费者展开，贴近消费者联动”暖心又出圈的活动，满足了不同消费者，不同场景下的美酒需求，强劲带动了动销增长。
数据显示，2023年1月1日至26日元春期间，五粮液品牌在各大电商平台,价格稳定且增长势头强劲，总体呈现量价齐升的趋势。五粮液官方旗舰店（含京东、天猫、抖音）商品交易总额和线上整体动销表现良好，店铺流量、成交订单、产品动销都呈现爆发式增长，店铺流量增长近100%，订单量超12万单，销售额同比增长近50%。
在五粮液主品牌的带动下，五粮浓香系列酒同样表现不俗。其中“系出名门，丽质天成”的第二代五粮春，在春晚舞台作为首轮五粮液“和美好礼”互动抽奖产品，话题、热度及动销持续高起，仅五粮春京东平台销售就较上月环比增长185%、比去年同期增长85%。同时，五粮浓香系列酒通过五粮液主品牌溢出效应、平台引流、线上直播及达人推广等，整体互动数据创历史之最，五粮春、尖庄两大系列酒互动数据尤为突出。
此外，今年年货节期间，叮咚买菜上白酒销量同比提升了178%。其中，400元以上的品牌白酒大受欢迎，TOP3分别为：五粮液、茅台、剑南春；酒类电商平台1919数据也显示，年货节期间白酒销量同比上涨了36.01%，五粮液、茅台、泸州老窖均有单品进入销量TOP10。
五粮液联袂春晚的热度和“元春营销”攻势，也迅速传导至线下门店。
“因三年疫情阻隔而中断的年货抢购场景又回来了！元春期间，到我们门店询问购买五粮液产品的消费者接近翻倍，询价、订单、动销比去年同期都有大幅增长，虽然节前有所预判和期待，但增长这么多是没有想到的，可以说是意料之外的惊喜！”五粮液成都经销商张总说。
五粮液多地经销商反馈称，五粮液与春晚的强强联合，在消费者圈层中反响强烈，对五粮液品牌推广起到了极佳的促进作用，到专卖店询问购买产品的客户明显增多，销量比去年同期有较为明显的增长，很多团购客户表示过完年后再买一些家里团聚用。
稿件来源：川经瞭望
