非处方药(OTC)是经过长期应用、确认有疗效、质量稳定、非医疗专业人员也能安全使用的药物。OTC渠道对市场、政策等综合影响免疫性较强，呈现出更为稳健的盈利特点，重要性日益显著。
作为全国苗药龙头企业，经过多年的发展，公司已形成了以苗药、中药为主导的强势产品架构和“百灵鸟”品牌体系，获得了疗效好、质量稳、价格优等良好口碑。其中，公司OTC产品约占销售额的三分之二，呈现快速增长态势，市场影响力逐步提升。
凭借强劲的企业综合实力及产品竞争力，贵州百灵及“百灵鸟”牌产品已连续多年入围“中国非处方药企业及产品榜”，公司整体排名持续提升，上榜产品逐年增多，市场体量持续巩固，占据国内OTC市场重要地位。
除了具备较高品牌知名度外,营销体系建设也是实现OTC销量快速增长的重要因素。多年来，贵州百灵着力打造基层医疗市场，形成了渠道管理和终端覆盖的强大优势，牢牢掌控基层广大医疗市场。
目前，贵州百灵拥有5000人的OTC销售队伍，在全国设立了63个办事处，300多个地级市业务联络点，其销售网络覆盖了全国32个省、市及自治区，实现各省份一二级经销商3200多家，医院客户方面二级及以上医院4500多家，三级医院1600家，实现总零售终端数量突破47万家。
受医保控费、药占比、零加成、带量采购等综合影响，医疗机构渠道药品销售空间压缩，将面临发展受限。基于“横向到边、纵向到底”强大的营销渠道，贵州百灵以雄厚产品实力为核心的市场竞争力将不断凸显。
